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自6月下旬以来，为切实做好辣椒销售服务工作，县供销社按照县委、政府总体要求,举全社之力,拓展销售渠道，全县近期生产的5500吨辣椒95%以上外销，使彭阳辣椒平均比周边县市辣椒高0.10-0.30元／公斤对外销售，极大地促进了辣椒销售工作。
一是抓队伍。在县农产品营销工作领导小组支持下, 县供销社切实增强责任感和使命感，积极发挥辣椒销售服务地桥梁纽带和生力军作用，早谋划、早安排、早部署，组建了以县供销社主任为组长、抽调8名干部职工为主的辣椒销售队伍，购置了微机、电话、传真等办公设备，负责联系客户、预签销售合同、发布销售信息、有计划组织收购，并制定了以开拓陕西、河南、甘肃等农业部定点市场渠道为主，争取打开东南沿海销售市场的策略，确保辣椒不积压、不滞销，力争卖个好价钱，做到了辣椒销售有序进行；积极建立完善销售网络体系，配合红河、城阳、古城、新集、白阳镇5个乡镇，组建、规范了乡镇、村组辣椒(专业合作社)协会7家、吸收精干农产品经纪人72名，形成了“政府搭台，协会唱戏，群众参与”的销售服务模式，推动农产品协会、乡镇村组干部、农产品经纪人三位一体的辣椒销售网络顺畅运行，确保全县辣椒种得下、销得出、见效益。
二是抓品牌。为确保辣椒销售顺畅，供销社积极行动，树立全县“一盘棋”思想，唱响“红河辣椒”品牌，强化管理服务，精心设计了一整套辣椒包装方案，前期定做辣椒包装箱5000个、塑料包装袋3万条，还配合县农牧局积极申报注册“红河辣椒”为彭阳辣椒商标，在包装箱上把辣椒的品牌、商标、绿色无公害产品的认证、产地认定作为醒目的标识，帖标上市，吸引客商，树立形象，做到了辣椒销售包装精美，运输方便；实行产品质量信用制，引导农民分级包装，创建诚信销售，印制了5万张椒农销售信誉卡，在每张卡上填写上辣椒产地及种植户姓名，封装在每一个包装箱袋内，杜绝以次充好、欺骗客商、破坏招商环境的不良行为，着力营造辣椒销售工作的软硬环境，打造“红河辣椒”品牌。“红河辣椒”果个大、肉质厚、色泽鲜、耐运输，讲诚信，深受外地市场欢迎，让农民得到了实惠。
三是抓销售。为捕捉市场信息，拓展辣椒销售渠道。县供销社主任带领4名干部职工和部分农产品经纪人利用10天时间，跑遍了陕西、河南、甘肃、河北等地20多家农贸市场，与32个市场蔬菜营销大户达成了销售合作意向；并及时在“宁夏农产品信息网、商务厅信息网、新农村商网、中国农产品信息网”等网站上发布彭阳辣椒网址、品牌、商标、绿色无公害产品认证标志及种植规模、产量、包装规格和一系列辣椒销售及运输优惠政策。为做好辣椒销售工作，县供销社还配合配合红河、城阳、古城、新集、白阳镇5个乡镇采取统一品牌、统一标准、统一包装、统一价格、统一信息的“五统一”方式，帮助引导分散的农民与市场接轨；并积极《关于做好辣椒销售工作的实施意见》等辣椒销售优惠政策宣传，进一步激发了农产品经纪人和经销商销售辣椒的积极性。目前，全县引进长驻辣椒生产基地客商已达2O个，平均收购价格0.93元／公斤，日平均外销量100吨以上，外销的区域和地点不断扩大，不但稳定巩固陕西、甘肃等西北部分老市场，而且积极开拓新市场，首次将彭阳辣椒打入东南沿海市场，远销广州、杭州、厦门、上海。近期，全县生产的5500吨辣椒95%以上销售到外省市场。目前，彭阳辣椒销售渠道正在稳步拓展。
四是抓服务。为实现辣椒销售使经销商和农民双赢目标，供销社举全社之力为农民和经销商提供全方位无偿服务，根据辣椒生产周期特性，在生产高峰和市场竞争激烈的销售期间，供销社干部职工积极发挥掌握行情、会称量包装等自身优势，“客串”小商小贩，深入田间地头，走村串户，早出夜归，协调经销商组织货源，稳定收购价格，协助农产品经纪人严把质量关，手把手培训农民采摘包装辣椒，提升椒农的商品意识。规范市场秩序，坚决查处压级压价、短斤少两、以次充好，掺杂使假、欺行霸市、坑农欺商等行为，供销社配合有关部门、乡镇协调处理辣椒销售纠纷3起，及时杜绝了“欺商宰客”“坑农害农”等短期性销售行为发生，打消了经销商的思想顾虑，初步营造了诚信有序的辣椒销售环境。
（黄彦仲）
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